Webマーケティング方法のひとつとして、「集客」にかかるWebマーケティング方法について考えてみましょう。どのようなマーケティング活動であっても、まずはお客さまとの接点が必要になります。
Web集客においては、ホームページを中心として接点を作ることが、まず必要になります。そしてそのホームページ等へのアクセス、とりわけコンバージョンにつながる有効なアクセスを獲得することが必要となってきます。
企業が行うWebマーケティングも通常のマーケティングと同じように、「集客」と「ニーズ・行動喚起」と「リピーター確保」などを重点的に考えれば、自らの企業ホームページのWebマーケティング効果を高めるために今何をすべきかが見えてきます。
Webマーケティングのためのホームページ集客
企業が行うマーケティングにおいては、どのような形態のマーケティング活動でも、まずは誰かと「接点」をもつ必要があり、なるべく見込み客層との接点を作る必要があります。まずはマーケティング対象となる企業の外側にいる誰かとの接点を持たないと、純粋な売上は発生しません。
マーケティング活動で接点を作った場合、それが直接的な見込み客層でなくとも、ひとまずは誰かと接点を保つ必要があります。
ホームページを利用したWebマーケティングにおいては、仮に直接的なマーケティングを行わず、広告収入を目的としたメディアサイトであっても、Webユーザーとの接点がないと、広告収入も発生しません。
基本的にはホームページを利用する場合で考えた時、ホームページへのアクセス経路としての分類がそのままWebマーケティングの「集客」にかかるWebマーケティングの方法論への道標となります。
Webマーケティング方法 ホームページへのアクセス経路を確保
ホームページへの訪問者の流入経路はおおむね次のとおりです。
- 検索エンジン（自然検索）
- 検索エンジン（リスティング広告）
- 参照トラフィック（他サイトからの紹介リンク）
- アドネットワーク広告（バナー広告）
- アフィリエイト広告（商品紹介広告）
- ソーシャルネットワーク（シェア）
- ソーシャルネットワーク（SNS広告）
- メール内参照リンク
- 直接訪問（名刺・会社案内などオフラインから）
対応するWebマーケティング方法
そして、これらに対応するWebマーケティング方法は次のとおりです。
- 検索エンジン（自然検索） SEOやオウンドメディアコンテンツ配信
- 検索エンジン（リスティング広告） AdWordsやYahoo!プロモーションなどの利用
- 参照トラフィック（他サイトからの紹介リンク） 自然発生、もしくは相互リンク等
- アドネットワーク広告（バナー広告） アドネットワーク広告の利用
- アフィリエイト広告（商品紹介広告） アフィリエイトの利用
- ソーシャルネットワーク（シェア） ソーシャルアカウントの開設と利用、第三者から自然発生
- ソーシャルネットワーク（SNS広告） Facebook広告やTwitter広告など
- メール内参照リンク メール送信、メールマガジン配信
- 直接訪問（名刺・会社案内などオフラインから） Web以外での活動によってホームページなどへの誘導
Webマーケティングの1ポイント
Webマーケティングを行う時、ホームページへのアクセスと言ったWeb集客が必要となりますが、企業の商品・サービスに興味が無くマーケティングの対象とならないWebユーザーのアクセスを集めても結果には繋がりません。
ターゲットの明確化とそれに合わせたSEOキーワードの選定などの工夫が必要になるでしょう。
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