コンテンツマーケティングやサーチエンジンマーケティング（SEM）、リスティング広告などのウェブ広告の利用、いずれの場合でも、潜在顧客層へのアプローチが、Webマーケティングの要になります。そのためにはSEOの前提となるSEOキーワードを選定する必要があります。
株式会社ファンフェアファンファーレでは、ホームページ制作（ウェブサイト制作）にあたり、SEOのキーワードの選定に関してのご提案、データ入稿後の修正のご提案をさせていただきます。
SEOキーワードの選定は、後のSEO・SEO対策をはじめとしたWeb集客・Webマーケティング全般に大きく影響与えます。
コーポレートサイトなどの制作にあたり、事業に関連しウェブ検索での軸となるキーワードを選定することによって、インターネット広告だけでなく、SEOで検索サイトの自然検索で上位に来るように施すことができます。
もし、あなたが選択したSEOキーワードに検索ニーズが無かった場合、あなたのホームページへのアクセスはどうなるでしょうか？やってくるユーザーの層はどうなるでしょうか？
検索エンジンを利用したサーチエンジンマーケティング（SEM）の場合、検索ユーザーがよく検索しているキーワードの洗い出しが、まず第一段階です。
検索ユーザーの検索意図とSEOキーワード選定
SEOキーワード選定には、実際のWeb検索における検索回数も去ることながら、検索ユーザーの検索意図の想定が欠かせません。
SEOによる集客の成功には、まずSEO対策全般の方向性をしっかりと明確にする必要があります。そのキーポイントとなるのがSEOキーワードの選定であり、その前提としてユーザーの検索ニーズ、検索意図の想定が必要になります。
そのキーワードを用いて検索するユーザーの検索意図に合わせたコンテンツによって、ウェブサイト・ホームページへのアクセスを確保し、プロモーション力を高めていきます。
こうして「キーワード」を軸にして、検索エンジン経由でターゲット層へのアプローチしていくことで費用対広告効果を高め、ホームページ（ウェブサイト）の価値をできる限り最大限に引き出します。
ただ闇雲にキーワードをつめ込んだり、ユーザーが求める情報を網羅していない状態で「SEO」だけにこだわり、検索結果の上位表示を狙うということは、検索エンジンもそして、検索結果からやってくるユーザーに「がっかり」をもたらします。
検索ユーザにとって、検索エンジンを利用する際は、基本的には「？」に対する「！」を求めています。
すなわち、基本的には「質問に対する回答」といった検索意図に対応する情報が掲載されているページを探しています。その他新しい経験を求めて検索するという場合もあります。
その「質問項目」の洗い出しが「キーワード選定」です。SEOキーワードを選ぶ際には、検索ユーザーがどのような疑問を持っているか、どのような時にそのキーワードで検索を行うかを想定する必要があります。
弊社では、「SEO」という言葉にとらわれずに、ユーザーのニーズを満たし、人にも検索エンジンにも高い評価をされる「良質なコンテンツ」「良質な情報」「良質なページ」そして「良質なウェブサイト」を構築することを心がけています。
SEOキーワードを調整
検索ユーザーの検索意図を想定した上で、SEOキーワード選定を行い、既存コンテンツのSEOキーワードを調整することは、単純に特定キーワードの検索順位を向上させるよりも理想的なSEOです。
特定キーワードの検索回数による判断だけでなく検索意図を推測して、よりユーザーの具体的なニーズとページのキーワードを寄せていきます。
こうしたSEOキーワードの調整によって、アクセス数に変動がなくてもコンバージョン率を向上させることが可能になります。
一般的なキーワード以外の様々なSEOキーワードを探してみても良いでしょう。
SEOキーワードを調整してホームページのWebマーケティング効果向上させる
SEOキーワード変更で集客効果を最大化するアプローチ
SEOキーワード変更で集客効果を最大化するアプローチにはいくつかのパターンがあり、ひとつは検索回数が多く、検索ニーズが高いSEOキーワードに変更することです。しかしながら、検索ニーズが高いSEOキーワードは、ニーズが高い分競合も多く、高い検索順位を確保するのが難しいケースがほとんどです。
検索回数がほとんど無い様なキーワード設定だったものを変更すること自体は、SEO対策としては有効なアプローチとなりますが、競合を追い抜くことはハードルが高いため、コンテンツSEOを中心とした中長期的なSEO対策が必要になると考えることができます。
そしてもうひとつのアプローチは、SEOキーワード選定の変更によって、集客対象を絞り込むというアプローチです。いわば競合が多いレッドオーシャンから、特定のニッチなニーズに対応するブルーオーシャンへとSEOの方針を変更するというアプローチです。
SEOキーワード選定で集客対象を絞り込む
SEOの話題になると、どうしても検索回数の多い特定のSEOキーワードにおける検索順位の向上に目が行きがちですが、SEOキーワード選定やSEOキーワードの調整にはもうひとつ、集客対象となるユーザーの調整、絞り込みという機能があります。
確かに検索表示回数が少なく、検索ニーズがあまりないキーワードから、ニーズのあるキーワードに変更することでWeb集客効果を高めること、アクセス数を増加させることはできますが、Webマーケティング効果を考えた場合には、自社の事業とより良く関連したユーザーからのアクセスへとシフトすることもSEO対策の一つです。
単純に、あるSEOキーワードでの検索順位を上げることに注力するのではなく、逆に競合の少ないSEOキーワードへとシフトして不毛な競争から脱し、より自社のサービスとのマッチ性が高いユーザーとの接点を増やすのもWebマーケティングでは有効な戦略です。
キーワードの選び方（SEOキーワード）
SEOによる集客を目指したホームページ制作では、ウェブサイト・ホームページの中に設置するコンテンツの制作にあたり、SEOキーワードを選びます。
もちろんSEOキーワードを選ぶ場合には、先にホームページの目的とホームページの目標を明確にしておくことが前提となります。その上で、目的や目標に沿ったSEOキーワードを選んでからホームページ制作を行うことが重要です。
どのようなユーザーを呼び込むのかを明確にしておくとSEOキーワードを選ぶ時に迷いが無くなります。そしてある程度キーワードを予測しながら、実際にそのキーワードで検索されている回数や検索ニーズなどを調査して、想定と実際をすり寄せていくことが大切です。
SEOキーワードの選び方として代表的なものは、Google AdWordsの「キーワードプランナー」などです。
このキーワードプランナーを用いることで、特定キーワードの月間検索回数（検索ボリューム）などを把握することができるため、検索需要のあるキーワードの抽出や検索意図に合わせて想定したキーワードがどれくらい需要のあるものなのかを大まかに把握することができます。
ただ、検索ボリュームは、一つの重要な指針ですが、「キーワード」ばかりを意識した類似コンテンツの作成では、ユーザーが喜ぶ可能性は低いままかもしれません。
特定のキーワードでも十分に効果がある
たくさん検索されているSEO対策用のキーワードを調査することは、ウェブサイト・ホームページの活用において重要ですが、企業の公式サイトは大量のトラフィックを狙うメディアサイトと異なり、特定のSEOキーワードで十分にマーケティング効果が出ます。
特にハミングバードアップデート以降は、ページ内の会話文の解析も進み、ある程度のキーワードの揺れにも柔軟に対応されている傾向にあります。以前ほどはSEOキーワードに関するクエリ関連性の重要度が低下していると考えられるでしょう。
コンテンツSEOなどの基本となるのは、メインのSEOキーワードに対する関連キーワードを中心としたコンテンツの配信ですが、コーポレートサイトの運営であれば、キーワードプランナーなどに表れる厳密なキーワードである必要はないと考えています。
ただ、どのようなサイトであっても、特定のSEOキーワードに集中することなく、類語や共起語などを意識してキーワードを選ぶことが基本です。
弊社では、お客さまの業種、地域性や顧客層に合わせたSEOキーワード選定をさせていただいております。
検索体験の変革期における新たなキーワード戦略 GEOとAIOの台頭
従来のSEOの常識であった「キーワード選定」という概念は、今まさに大きな転換点を迎えています。これまで私たちは、ユーザーが検索窓に入力する語句（クエリ）に対して、いかにページ内の文言を一致させるか、あるいは関連させるかという点に重きを置いてきました。しかし、検索エンジンのアルゴリズムは、単なる文字列のマッチングから、意味理解（セマンティック検索）を経て、生成AIによる直接的な回答生成へと進化しています。
この変化の中で、Webマーケティングやホームページ制作の現場で意識しなければならないのが、GEO（Generative Engine Optimization：生成エンジン最適化）およびAIO（AI Optimization：AI最適化）という新しい概念です。これらは従来のSEOを否定するものではなく、それを内包しつつ、より高度な次元で「検索意図」に応えるための手法と言えます。世界的なトレンドを見ても、単に検索順位を追うだけの施策から、AIが生成する回答の「参照元」として選ばれるための信頼性構築へと、戦いのフィールドは移行しています。
これからのキーワード選定においては、単一の単語のボリュームを調査するだけでは不十分です。そのキーワードの背後にある「文脈」や「エンティティ（実体）」をAIがいかに解釈しているかを理解することが、事業の成長において重要です。ここでは、世界トップレベルの技術的視点から、AI時代の検索エコシステムにおけるキーワード戦略とEEATの強化について詳述します。
生成AI検索（SGE/AI Overview）が変える情報の消費行動
GoogleのSGE（Search Generative Experience）や「AIによる概要（AI Overviews）」の導入により、ユーザーは検索結果画面（SERP）上で、知りたい情報の概要を即座に得られるようになりました。これは、ユーザーがホームページにクリックして遷移する前に、多くの疑問が解決される「ゼロクリック検索」の増加を意味します。
このような環境下では、単に「キーワードを含んでいる」だけの薄いコンテンツは、AIによって要約されることさえないか、あるいはAIの回答の下層に埋もれてしまう可能性があります。AIが「信頼できる情報源」としてあなたのホームページを引用するためには、キーワードの選定段階から、AIが好む論理構造と情報の網羅性を意識する必要があります。
具体的には、検索クエリに対する回答が「事実（ファクト）」に基づいているか、そしてその情報が「一次情報」であるかが厳しく問われます。AIは学習データや検索インデックスの中から、最も確からしい情報を合成して回答を作成します。そのため、どこかのキュレーションサイトを書き換えただけのような情報は、AIにとって参照する価値がないと判断される可能性が高いです。独自のデータ、独自の視点、そして実体験に基づいた記述が含まれているかどうかが、AIに選ばれるための分水嶺となります。
ニューラル検索とベクトル検索を意識したトピッククラスターの構築
現代の検索エンジンは、BERTやMUMといった高度な自然言語処理モデルを採用しており、キーワードを「文字列」としてではなく「ベクトル（意味の方向性を持った数値）」として処理しています。これは、ユーザーが「京都 Web制作 安い」と検索した際に、単にそれらの単語が含まれているページを探すだけでなく、「京都市内で低予算でホームページ制作を依頼できる信頼できる会社」という意図をベクトル空間上で理解し、それに合致するコンテンツを提示することを意味します。
この技術的背景を踏まえると、キーワード選定は「点」ではなく「面」で捉える必要があります。これを「トピッククラスターモデル」と呼びます。特定のメインキーワード（ピラーページ）を中心に、それに関連する詳細なトピック（クラスターページ）を内部リンクで有機的に結合させる構造です。
例えば、「SEO」という単一のキーワードで上位を狙うのではなく、「SEO キーワード選定」「SEO 内部対策」「SEO 外部要因」といった関連トピックを網羅的に作成し、それらが相互に補完し合う状態を作ります。これにより、検索エンジンやAIは、そのホームページが「SEOというトピックに関して包括的な知識（Knowledge）を有している」と認識します。これがサイト全体の専門性を高め、結果としてEEAT（経験・専門性・権威性・信頼性）の評価向上に寄与します。
共起語から「意味的関連性」への進化
かつては「共起語（ターゲットキーワードと一緒に頻繁に使われる言葉）」をページ内に散りばめることが有効とされていました。しかし、現在はさらに踏み込み、共起語を含めるだけでなく、その言葉同士の「意味的な繋がり（Semantic Relationship）」が論理的に正しいかが重要です。
AIは文章の流暢さと論理性も評価基準としています。無理やりキーワードを詰め込んだ不自然な文章は、ユーザー体験を損なうだけでなく、AIによる評価も下げてしまいます。重要なのは、専門家として自然な語彙を用いて、トピックについて深く語ることです。専門用語を適切に使用し、その定義や背景まで解説することは、その分野における「専門性（Expertise）」の証明になります。初心者向けに噛み砕くことも大切ですが、同時にプロフェッショナルが見ても納得できる深度を持つコンテンツこそが、AI時代には評価される傾向にあります。
エンティティSEO 文字列から「実体」への認識転換
SEOの高度な概念として「エンティティ（Entity）」の理解は避けて通れません。Googleなどの検索エンジンは、世の中のあらゆる物事（人物、場所、組織、作品、概念など）を、固有のIDを持つ「実体」としてナレッジグラフに登録しています。
例えば、「ファンフェアファンファーレ」という文字列を、単なる文字の羅列としてではなく、「京都にあるWeb制作会社であり、SEOやWebマーケティングのサービスを提供している組織」というエンティティとして認識させる必要があります。これを行うためには、ホームページ内の会社概要ページにおける構造化データ（Schema Markup）の実装や、Googleビジネスプロフィールとの整合性、さらには外部の信頼できるサイトからのサイテーション（言及）が重要です。
キーワード選定においても、ターゲットとするキーワードがどのエンティティと結びついているかを考える必要があります。AIはエンティティ間の関係性（リレーション）を見ています。「Web制作」というエンティティは「デザイン」「コーディング」「サーバー」「ドメイン」といったエンティティと強い結びつきがあります。これらの関連エンティティをコンテンツ内で網羅的に、かつ文脈に沿って扱うことで、検索エンジンはあなたのホームページを「このトピックに関する権威ある情報源（Authority）」として認識します。
EEATの強化と「誰が言っているか」の重要性
検索品質評価ガイドラインで定義されているE-E-A-T（Experience：経験、Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性）は、AIによる回答生成の時代において、その重要度を増しています。AIはハルシネーション（もっともらしい嘘）を避けるため、情報の正確性と出処の信頼性を重視するように設計されています。
Experience（経験）の可視化
生成AIは膨大な知識を持っていますが、唯一持っていないものが「実体験」です。したがって、人間が書くコンテンツにおいて最も差別化できる要素は、この「経験」になります。 例えば、単に「SEOキーワードの選び方」を解説するだけでなく、「私たちが過去に手掛けた〇〇というプロジェクトでは、あえて検索ボリュームの少ないこのキーワードを選定し、その結果コンバージョンが〇〇％向上しました」といった、具体的なエピソードや独自のデータを盛り込むことが重要です。このような一次情報は、AIにとっても代替不可能な貴重なデータソースとなり、検索結果での露出を高める要因となります。
Expertise（専門性）とAuthoritativeness（権威性）の証明
記事の執筆者や監修者が誰であるか、という情報はこれまで以上に重要です。匿名の記事よりも、実在する専門家が責任を持って発信している記事の方が、アルゴリズムから好まれます。著者プロフィールページを充実させ、その分野における経歴、資格、実績、外部メディアへの寄稿歴などを詳細に記載することをお勧めします。
また、コンテンツ内で主張を行う際には、信頼できる公的機関のデータや、業界で権威ある論文、一次統計データなどを適切に引用・参照することも、信頼性（Trustworthiness）の担保に繋がります。「私の意見」だけでなく、「客観的な事実」に基づいた論証を行う姿勢が、Web上での権威性を構築します。
検索意図の深層 Information Gain（情報の獲得）
Googleは特許の中で「Information Gain（情報の獲得）」というスコアについて言及しています。これは、ユーザーがすでに他のページを見て知っている情報とは異なる、新しい情報や視点を提供しているページを高く評価する仕組みです。
検索結果の上位10サイトが全て同じような内容で金太郎飴のようになっている現象を見たことがあるかもしれません。AI検索の時代には、このような「重複コンテンツ」の価値はさらに低下します。既存の上位サイトを分析することは重要ですが、それを模倣するだけでは不十分です。「他では語られていない独自の視点」「反対意見に対する考察」「最新の検証データ」など、あなたのホームページを訪れることで初めて得られる付加価値（Information Gain）を提供することが、キーワード選定の先にあるコンテンツ制作の核心です。
AIO（AI最適化）に向けたコンテンツ構造の最適化
AIエンジンがコンテンツを読み取りやすくするための技術的な配慮も重要です。これをテクニカルSEOの視点から見ると、HTML構造の正しさが前提となります。
明確な回答フォーマットの提示
ユーザーの疑問（クエリ）に対して、直接的かつ簡潔な回答をページの冒頭や各セクションの初めに配置することは有効です。AIは「質問」と「回答」のペアを探しています。 「SEOキーワードとは何ですか？」という見出しに対して、まわりくどい表現を避け、「SEOキーワードとは、～です。」とズバリ定義を述べるパラグラフを用意します。その後に詳細な解説を展開するという構成は、AIがスニペットとして情報を抽出しやすくなるため、AIOの観点から非常に効果的です。
会話型検索への対応
音声検索やチャットボット形式の検索が増えるにつれ、検索クエリは「SEO キーワード」のような単語の羅列から、「SEOのキーワードはどうやって選べばいいの？」「京都でWeb集客に強い会社の選び方は？」といった、自然言語の会話形式（ロングテール、あるいはカンバーセーショナルテール）へと変化しています。
これに対応するためには、Q&A形式のコンテンツを充実させたり、記事の文体をよりユーザーに語りかけるような自然なものにしたりすることが有効です。FAQ（よくある質問）ページを構造化データを用いてマークアップすることも、AIが特定の質問に対する回答を見つける助けとなります。
未来を見据えたキーワード戦略 事業の資産となる言葉を選ぶ
ここまで、GEOやAIO、EEATといった最新の概念について触れてきましたが、最終的に立ち返るべきは「事業の目的」です。どれだけ高度なSEOテクニックを駆使しても、それが事業の成果（お問い合わせ、売上、ブランド認知）に繋がらなければ意味がありません。
「アクセス数は多いが、全く問い合わせに繋がらないキーワード」よりも、「アクセス数は少なくとも、確度の高いユーザーを連れてくるキーワード」の方が、事業にとっては遥かに価値があります。AIやアルゴリズムは常に変化しますが、人間の根源的な欲求や、ビジネスにおける課題解決のニーズは簡単には変わりません。
これからのWeb戦略は「検索エンジンのための最適化」から「ユーザー体験と事業価値の最適化」へと完全にシフトしなければなりません。キーワードは単なる集客の道具ではなく、ユーザーとあなたの事業を繋ぐ「接点」です。その接点を、AIという新しい媒介者がどのように解釈し、ユーザーに届けるのか。そのメカニズムを理解した上で、誠実かつ高品質なコンテンツを発信し続けることこそが、揺るがないWeb集客の基盤となります。
弊社ではこうした技術的なトレンドの最先端を常に監視し、検証を行っています。小手先のテクニックではなく、本質的なWeb資産の構築をお考えであれば、ぜひキーワード選定の段階から私たちにご相談ください。あなたの事業が持つ独自の価値を、最適な言葉と技術で、それを必要とするユーザーへと確実に届けるお手伝いをいたします。
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