ホームページ制作におけるUSPの確認とコンテンツへの反映は、Webマーケティング全般に効果を期待することができる要因のひとつです。
USPの確認でWebマーケティング効果を最大限に高めることができます。
USPは、「独自性のある強み」を意味し、Webマーケティングだけでなく通常の一般的なマーケティング全般で利用される概念です。
WebマーケティングとUSP(Unique Selling Proposition)
ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレでは、なるべく事業主様と面会して企業・店舗のUSPを把握することで、良質なコンテンツ制作に活かし、Web集客効果の高いホームページの制作やWeb戦略立案、コンテンツマーケティングに反映させていただいております。
ホームページ制作でも、その他のWebマーケティング活動においても、自社の強みであるUSPが定まっていないと月並みなことしかコンテンツ化していきません。そうした一般的なコンテンツは無難でありながらもユーザーへの訴求力に欠けるものになりますので、まずは自社のUSPをしっかりと確認することが大切です。
USPの確認をホームページ制作に反映
Webマーケティングの効果を最大限に高めるためのひとつの要因は、自社の強みであるUSPを確認し、見込客層に合わせたコンテンツの配信、ソーシャル投稿、リスティング広告を行うことであると考えております。
事業分野の中でどの面において強みを持っているかというUSPを確認することで、ホームページ制作においても、具体的なコンテンツ制作に応用していくことができます。USPというフレームワークから、自社の魅力・強み・独自性を発見しホームページ制作におけるコンセプトに落としこむことで、Webマーケティング効果を高めることができます。
無難なコンテンツでは優位性が出ない
今はホームページが乱立し、ソーシャルメディア（SNS）でもたくさんの競合企業が活動を行っています。
その中で、競合企業と同じような無難なコンテンツを配信しても、比較の際の優位性が出てきません。
こうした時に、企業の特色、USPを最初に確認しておくことで、どう差別化を図っていくかの戦略を立てることができます。
USPを意識したコンテンツの配信
このUSPの確認と反映は、自分たちのサービスを最も必要としているユーザーへとメッセージを伝えるために行う最初のプロセスですが、USPを意識したコンテンツの配信などは、メインとなるホームページだけでなく、オウンドメディアコンテンツやソーシャルアカウントでの投稿にも応用する事ができるため、より顧客となりうるユーザーへの直接的なメッセージの作成へと応用することができます。
ホームページ制作においてもUSPをしっかり確認させていただき、ホームページ制作に反映させていただくことを心がけております。
独自性をユーザーに伝えてWebマーケティングを行う
ホームページがそれほどなかった時代では、ホームページを公開しているだけで先行者利益があり、特に意識をしなくても問い合わせを獲得することができました。しかしながら、現代では競合企業の多くがホームページを公開しています。
例えば、SEOに力を入れて、検索結果リストの上位付近に表示されたとしても、ユーザーはその順位の近くにいる企業のホームページとの比較を行います。そうした時には最終的に何かしらの優位性を持っているホームページが問い合わせ先として選択されます。
こうした際の優位性は、企業の特色をいかに伝えているか、どういったサービスを提供できるのかという点をしっかりとユーザーに伝えているという点に大きな比重がかけられています。
この優位性の獲得のためには掲載コンテンツの工夫が必要であり、工夫の前提として企業のUSPの確認による特色の把握が必要になります。
Web集客力がありながら、コンバージョン率が悪いホームページは概して、こうしたコンテンツの力が不足している傾向にあります。
コンテンツの品質を高めるためには、脚色だけでなく本質的な企業の強みを押し出していく必要があるため、まず手前のステップとしてUSPの確認が必要になる、といったイメージです。
（初回投稿日 2015年10月1日）
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