ノーコードホームページ制作の塩漬け化問題 成果に繋がらない90%の人が見落とす『最初の設計図』

ノーコードホームページ制作の塩漬け化問題 成果に繋がらない90%の人が見落とす『最初の設計図』ということで、「ノーコードでホームページを作れる」ようになった時代だからこそ陥る、新しい落とし穴…ノーコードがもたらした手軽さと、その裏側にある深刻な問題について触れていきます。

WixやSTUDIO、ペライチといったノーコードツールの登場は、私たちに大きな変化をもたらしました。これまでWeb制作会社に依頼しなければ実現できなかったホームページ（ウェブサイト）が、専門的なプログラミング知識を持たない人でも、直感的な操作だけで数時間から数日で制作できるようになりました。

これは、新しく事業を始める人々や、コストを抑えてWeb集客を始めたい中小企業の経営者にとって、紛れもなく革命的な出来事でした。

（※特にこれらサービスだけがノーコードであるわけではありません。WordPressにおいても既にノーコード、ローコード化しています。⇒もう惑わされない！WordPressはとっくにノーコード・ローコードだった？新しいCMSを探す必要はない）

しかし、その「圧倒的な手軽さ」ゆえに、Web業界には新しい、そして今まで以上に深刻な問題が生まれています。それは、「作ったのに、まったく事業の成果に貢献しないホームページ」、私たちが塩漬けホームページと呼ぶ存在の急増です。

ホームページは確かに存在しています。最新のツールを使っているため、見た目も一見するときれいです。

しかし、公開してから数ヶ月経っても問い合わせは来ない、商品も売れない、アクセス解析を見ても数字は横ばいのままです。

集客の成果が上がらず、更新するモチベーションも失われ、結局はドメイン代とサーバー代というただの維持費がかかる名刺として、インターネットの海に放置されてしまいます。

弊社の経験やご相談いただく事例から見ても、ノーコードサービスを利用して自社で制作を行った企業の9割近くが、初期に思い描いていた期待値と比べて十分なマーケティング効果を得られていないのが現状です。

なぜ、このような事態に陥ってしまうのでしょうか？

この問題の根源は、決してツールの機能不足ではありません。現代のノーコードツールは十分に高機能であり、プロが使えば成果を出せるポテンシャルを持っています。

最大の問題は、制作作業に入る前の「企画のなさ」にあります。「誰のための、何のためのホームページなのか」という『最初の設計図』が欠如したまま、いきなり画面を作り始めてしまうことにすべての原因があるといっても過言ではありません。

家を建てる時に、設計図なしでいきなり木材を切り始める大工はいません。しかし、ノーコード制作の現場では、これと同じことが日常的に行われています。ツールが進化し、誰でも「形」を作れるようになったからこそ、その形に魂を吹き込み、機能させるための「設計」という本質的な工程が置き去りにされているのです。

「企画なきノーコード制作」が引き起こす、致命的な3つの欠陥

無料ホームページ作成サービスや安価な制作サービスが長年抱えていた問題は、ノーコード全盛の時代になっても形を変えて残っています。

それは、「見た目は整っているが、事業の目標達成に役立たない」という根本的な欠陥です。

具体的にどのような問題が発生するのか、3つの視点から解説します。

訪問者が迷子になる「導線迷子」の危険性

ノーコードツールは、プロのデザイナーが作成したような洗練されたテンプレートを数多く提供してくれます。画像を差し替え、テキストを入力するだけで、それらしいホームページが完成します。

しかし、ここで注意が必要です。

テンプレートの構成はあくまで「汎用的な見本」でしかありません。あなたの事業がターゲットとする顧客層や、扱っている商品の特性に最適化されたものではありません。

多くの失敗例では、「とりあえず目立つボタンをここに配置した」という自己流のレイアウト変更が行われます。しかし、その配置に根拠はあるのでしょうか。

ホームページにおける成果（コンバージョン）とは、訪問者があなたの意図した通りに行動してくれることです。まずはこの情報を読み、次にこの実績を見て信頼し、最後に問い合わせボタンを押す、という一連の流れが必要です。

企画段階でターゲットの行動心理を深く分析し、「ここにこの情報があれば、次はこれを知りたくなるはずだ」「ここで不安になるから、解消する証拠を見せよう」という緻密な予測に基づいて設計された導線こそが、成果を生み出す鉄則です。

この設計図がないまま、なんとなく情報を並べただけのページでは、訪問者は次にどこへ進めばいいか分からなくなります。

「結局、何をしてくれる会社なの？」「どこから申し込めばいいの？」と迷子になり、ストレスを感じてそのままページを閉じてしまうでしょう。

これは、せっかく来店してくれたお客様を、接客もせずに放置して帰らせてしまうことと同じであり、自ら顧客を逃している状態です。

検索エンジンに嫌われる「構造のノイズ」問題

どれほど美しいホームページを作っても、Googleなどの検索エンジンに「このページはユーザーにとって有益な情報を含んでいる」と正しく判断してもらえなければ、検索結果の上位に表示されることはなく、誰にも見つけてもらえません。

SEO（検索エンジン最適化）というと、キーワードを入れることだと思われがちですが、実はもっと根本的な「構造」が重要です。

技術的な話に聞こえるかもしれませんが、これもまた企画（誰に何を届けたいか）と密接に関わっています。

ノーコードで直感的に文字の大きさを変えたり、見出しを作ったりすることは簡単です。

しかし、その裏側で生成されているHTMLコードが、検索エンジンにとって理解しやすい構造になっているかは別問題です。

特に重要なのが、見出しタグ（H1、H2、H3など）の適切な使用です。

検索エンジンは、文字の大きさではなく、このタグを見て「ここが記事のタイトルだ」「ここが重要な見出しだ」と判断し、ページの内容を理解します。

企画なき制作では、単に「文字を大きくしたいから」という理由で、論理構造を無視してH1タグを多用したり、逆に見出しタグを使わずに太字にするだけで済ませたりといった構造上のエラーが頻発します。

ホームページ（ウェブサイト）の適切なHTMLマークアップ

また、高画質の写真をそのまま使いすぎてページの読み込み速度が極端に遅くなり、検索エンジンの評価を落とすケースも後を絶ちません。

ホームページ設置画像のSEO【SEO内部対策】

これらは「構造のノイズ」となって、検索エンジンがあなたのホームページを正しく評価するのを妨げます。技術を知っているかどうか以前に、「情報をどう整理して伝えるか」という設計図が欠けていることが、検索順位を上げる努力のスタートラインにすら立てない状況を作り出しています。

セマンティックHTML Webページの論理構造の明確化で「意味」を構築

「なんとなくおしゃれ」で終わるブランディングの失敗

テンプレートのデザインは確かにプロが作ったものであり、洗練されています。しかし、そのまま使うということは、「競合他社と見分けがつかない」という致命的な弱点を抱えることになります。

デザインとは、単なる装飾や見た目の良さではありません。「この会社は信頼できる」「ここの商品は私に合っている」「ここで買いたい」と思わせるための無言の営業要素です。

プロのデザイナーは、事業の強みや理念、ターゲット層の好みに合わせて、色使い（色彩心理）、フォントの選定、写真のトーン＆マナーを論理的に選び抜き、統一された世界観を構築します。

例えば、高級感を売りたいのに、テンプレートのポップなフォントをそのまま使ってしまったり、信頼性が重要な士業のサイトなのに、親しみやすさを重視しすぎて軽い印象を与えてしまったりといったミスマッチが起こります。

「なんとなくおしゃれ」なだけのデザインでは、顧客に選ばれる理由を提供できません。制作前に「事業のユニークな価値は何か」「競合とどう差別化するか」「どう見られたいか」を明確に言語化する企画がないと、ノーコードツールで作られたサイトは、中身のないただの「きれいな箱」になってしまいます。

「ホームページがあればいい」は危険信号 自ら売上を捨てる『機会損失』の現実

多くの事業者がノーコードでホームページを制作する際、「とりあえず会社の名刺代わりにあればいい」「集客は他の手段（紹介や既存の営業）で十分だから、Webにはお金をかけたくない」と考えています。

しかし、断言します。この「あればいい」という考え方こそが、現代の事業成長における最大の機会損失を生んでいます。

ホームページは「事業の価値を体現するプラットフォーム」です

貴社のホームページは、単なるWeb上の名刺ではありません。それは、「事業の価値、専門性、信頼性を、見込み客に対して24時間365日、休むことなく最も高精度に伝え続けるプラットフォーム」です。

もし、このプラットフォームが「誰に何を伝えたいか」という意図なく作られていたとしたら、どうなるでしょうか。

たまたま貴社の名前を知って検索してくれた見込み客がいたとします。しかし、表示されたホームページの情報が薄く、強みが伝わらず、問い合わせへの導線も不親切だった場合、その見込み客はどう感じるでしょうか?

「この会社は本当に大丈夫だろうか」「商品の説明が不十分だ」と判断し、即座に検索結果に戻り、より情報の充実した競合他社のサイトへ流出してしまうでしょう。

ノーコード制作で「存在しているだけ」のホームページは、本来持つべき事業成長のプラットフォームとしての役割を放棄しているだけでなく、せっかくのチャンスを自ら捨てている状態かもしれません。

数字で考える「設計図」への投資と機会損失

少し冷静に、数字で考えてみます。ホームページ制作を「コスト（経費）」ではなく「売上増加のための戦略的な投資」として捉え直すことが重要です。

初期の「設計図」にしっかりと時間とコストを投資し、ターゲットに響く構成を作り上げることで、コンバージョン率（問い合わせ率や購入率）がわずか0.5%向上したとします。

月間のアクセス数が1,000件あった場合、0.5%の違いは月間5件の問い合わせの差になります。もし1件の成約単価が10万円なら、月間で50万円、年間で600万円もの売上の差が生まれます。

逆に言えば、「とりあえず無料で作ればいい」と設計をおろそかにした結果、この600万円の売上を毎年失い続けている可能性があるのです。これが機会損失の正体です。

Web集客を財務戦略として捉え、ROI（投資対効果）を追求するならば、最初の設計図への投資は、最もリターンの高い投資の一つと言えるでしょう。

潜在顧客の「比較検討の場」から脱落していませんか

現代の消費行動において、見込み客は商品やサービスを探すとき、必ずと言っていいほど複数のホームページ（ウェブサイト）を比較検討します。

スマートフォンを片手に、貴社のサイトと、競合他社A社、B社のサイトを行き来しています。

もし、競合他社のホームページが「ターゲット層の悩みに寄り添う設計」「明確な実績と信頼性の提示」「スムーズな問い合わせ導線」を持っていたとしたら、勝負は一瞬で決まります。

たとえ貴社のサービス内容や技術力が実際には優れていても、ホームページが「なんとなく作った」状態で、その価値を正しく伝えきれていない場合、顧客は「設計図のある競合」を選んでしまいます。Web上では、伝わらない価値は存在しないのと同じです。

ホームページは、「ある」か「ない」かではなく、「どれだけ顧客の信頼を勝ち取れる設計になっているか」が全てです。比較検討の土俵に上がり、選ばれるための武器として機能させるためには、論理的な設計図が不可欠です。

【最大の壁】成果につながらない「作って終わり」の集客・改善サイクル

ノーコード制作が陥る最大の失敗パターンは、ホームページを作ること自体が目的になってしまうことです。企画なき制作は、公開後にこそ真の牙を剥きます。それは、莫大な運用負荷と、結果として何も生まない「塩漬け」状態です。

目標設定なき運用は「霧の中の航海」と同じ

あなたのホームページには、現在明確な数値目標が設定されていますか。「問い合わせ数を前年比15%増やす」や「特定商品の購入率を3%にする」といった具体的なゴールです。

もし、こうした目標がないまま運用しているとしたら、それは羅針盤も地図も持たずに霧の中を航海しているのと同じです。どこに向かっているのか分からないため、進んでいるのか、後退しているのかさえ判断できません。

ノーコードで簡単に作れたからこそ、その後の「改善」という地道で手間のかかる作業がおろそかになりがちです。しかし、Webにおける目標設定（KPI/KGI）は、単なる希望的観測ではありません。それは、これから行うあらゆる集客施策（広告、SEO、SNS運用など）の「成功判定基準」であり、資金を投じるべきかどうかの「投資判断の根拠」となります。

設計図がない場合、「とりあえずブログを更新しよう」「とりあえずInstagramと連携しよう」といった、手段が目的化した場当たり的な施策になりがちです。

「どの施策が、どの目標達成に貢献したのか。どのコンテンツが、最も売上に繋がったのか？」

目標が曖昧だと、これらの問いに答えることができません。

結果として、効果のない施策に貴重な経営資源である時間と人件費を浪費し続けることになります。この無駄な労力の蓄積こそが、担当者を疲弊させ、ホームページの塩漬け化を招く大きな原因です。

データ分析を「見て終わり」にする人が多すぎる原因

Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを導入している企業は多いですが、そのデータを「どう読み解き」「どう改善に活かすか」という段階で躓いているケースがほとんどです。

多くの事業者がデータを見るものの、具体的な改善アクションに移れないのは、「設計図に紐づいた改善手順」が用意されていないからです。

例えば、「このページで50%以上の訪問者が離脱している」というデータを見たとします。企画がない場合、「離脱率が高いな、残念だ」という感想で終わってしまいます。

しかし、プロの視点と設計図があれば、このデータは全く違う意味を持ちます。「このページは商品の魅力を伝えて購入へ誘導する役割（設計）なのに、離脱が高いということは、クロージングの文章が弱いか、不安を解消するコンテンツ（Q&Aや保証など）が不足している」という明確な課題発見に繋がります。

設計図には、「このページではブランド信頼性を伝える」「このページでは購買意欲を高める」といった、各ページの明確な役割が定義されています 9。その役割と照らし合わせることで初めて、無機質なデータが「ここをこう直せば成果が上がる」という具体的な改善指示へと変わります。

また、Webマーケティングの醍醐味であるA/Bテスト（複数の案を比較検証する手法）を行うにも、「仮説」が必要です 10。企画なき制作では、「なぜこのボタンが押されないのか」という仮説すら立てられず、高度な改善のサイクルを回すことができません。

ノーコード制作後の「運用体制」が抱える課題

ノーコード制作は初期費用（イニシャルコスト）が抑えられますが、その分、「運用担当者の時間」という見えないコスト（ランニングコスト）が発生することを忘れてはいけません。

特に問題となるのが、専任担当者不在による「品質のブレ」です。

ホームページの運用は、コンテンツの追加、修正、データ分析、SEO対策など多岐にわたります。これらを複数のスタッフが片手間で行ったり、担当者が頻繁に入れ替わったりすると、発信されるメッセージやデザインのトーンにブレが生じます。ある担当者はデザインを重視し、別の担当者はSEOだけを重視するといったことが起き、ブランドの一貫性が崩壊します。

しっかりとした設計図があれば、担当者が変わっても「この方向性で運用すべき」という明確な指針（運用ガイドライン）があるため、品質を一定に保つことができます。

さらに、事業の成長に伴う「拡張の壁」も無視できません。ノーコードツールは便利ですが、事業規模が大きくなり「複雑な予約システムが必要になった」「外部の基幹システムと連携したい」といった要望が出た際、最初に選んだツールの制約で実現できないことがあります。

制作前の企画段階で「5年後の事業の姿」を予測し、拡張性を考慮したツール選定を行っていれば防げる問題も、行き当たりばったりの制作では対応できません。結局、高額な費用をかけて一から作り直すことになりかねず、これは初期の安さを相殺して余りある損失となります。

事業を成長させるために避けて通れないWeb集客の「自立」

ここまで、ノーコード制作における設計図の重要性をお話ししてきましたが、これは単に「きれいなホームページを作る」という話ではありません。

本質的な目的は、下請けや代理店、あるいは特定の取引先だけに依存しない、自律した収益システムを構築することにあります。

多くの事業者が、技術やサービスには自信があるにもかかわらず、集客や販売経路を他社に依存しているために、収益を最大化できていません。中間マージンを取られ、価格決定権を持てず、構造的な疲弊の中にいます。

自社のホームページを持ち、そこで直接顧客と繋がり、売上を作る仕組み（Webマーケティング）を持つことは、この依存構造からの脱却を意味します。

Web集客システムは、経営者のその日の「意欲」や「感情」、あるいは営業マンの好不調に左右されません。論理的に設計されたシステムとして、24時間365日、淡々と見込み客を集め、信頼を構築し、売上を生み出し続けます。

「長年の付き合い」以外の販売経路を確立すること。それは、家族や社員の人生を守るための、経営者としての責務とも言えるでしょう。そのための第一歩が、成果の出るホームページの構築です。

【Web集客で脱却】下請け構造と依存体質を断ち切る「自律型収益システム」の完全設計図

失敗を避けるには、制作の前に「プロの設計図」を手に入れる

ノーコードツール自体は、あなたの事業にとって強力な推進力になり得る、素晴らしい武器です。しかし、最高の武器も「地図」や「戦術」なしに使っては効果を発揮しません。

プロの「設計図」が指す具体的な要素

弊社が提供するプロの「設計図」とは、単なるワイヤーフレーム（画面の骨組み図）ではありません。それは、事業目標を達成するための包括的なロードマップです。

具体的には、以下の要素が論理的に統合されています。

まず、事業戦略とWeb戦略の整合性です。誰に売るのか（ターゲット）、自社の強みは何か、競合とどう差別化するか、そしてWebサイトで達成すべき具体的な数値目標（KPI/KGI）を明確にします。

次に、コンテンツと導線の論理的な設計です。訪問者の心理や行動予測に基づき、どの順番で情報を見せれば納得するのかを設計します。また、検索エンジンに評価されるための見出し構造（H1, H2など）もこの段階で決定します。

そして、運用・改善のための明確な手順です。公開後にどのデータをどう測定し、どう改善していくかというPDCAサイクルの定義や、担当者が変わってもブレない運用ガイドラインを含みます。

「戦略設計」だけをプロに依頼する効率的な方法

ノーコード制作の最大のメリットは、「制作作業（実装）そのものを内製化できる」ことです 25。社内にリソースがあるなら、手を動かして作る部分は自分たちで行うのが最もコスト効率が良いでしょう。

しかし、前述した「企画・戦略設計」は、マーケティング、デザイン理論、SEO、消費者心理など、多岐にわたる専門知識が不可欠な領域です。ここを素人が見よう見まねでやろうとすると、前述した「塩漬け」のリスクが跳ね上がります。

「どうしてもノーコードホームページ制作を自力で行いたい」その場合の、最も良い方法は、「戦略設計」という上流工程だけプロの知恵を借りることです。

プロに「勝てる設計図」を作ってもらい、その設計図通りに自社でノーコードツールを使って制作する。これなら、コンサルティングフィーはかかりますが、制作費全体を外注するよりもコストを抑えつつ、成果の出る確率は格段に高まります。また、「作ってから間違っていたことに気づく」という手戻りを防ぎ、時間と労力を大幅に節約できます。

成果に繋がるシステムは「顧客の選別・排除」から始まる

優れた設計図は、単に多くの人を集めるだけではありません。あなたの事業にとって「本当に良い顧客」を選別し、そうでない顧客を自然に遠ざける「フィルター」の機能を持ちます 。

すべての問い合わせが良い問い合わせではありません。価格だけで判断する客や、無理難題を言う客に振り回されていては、現場は疲弊するばかりです。

論理的に設計されたホームページや、そこで展開される動画コンテンツは、あなたの事業の哲学やスタンスを明確に伝えます。

「私たちはこういう想いで仕事をしています」「こういうお客様の役に立ちたいです」と宣言することで、それに共感する優良な顧客（ファン）を引き寄せると同時に、価値観の合わない顧客（アンチやクレーマー予備軍）には「ここは自分に合わない」と感じさせ、問い合わせ前の段階でフィルターにかけることができます。

この顧客の選別・排除こそが、精神的な負担を減らし、利益率の高い健全な事業運営を可能にする「自律型収益システム」の真価です。

「作れるけど、売れない」を終わらせるために

ノーコード制作は、あなたの事業の可能性を広げます。しかし、その力を最大限に引き出すには、作る前の準備が全てを決めます。

もし、あなたのホームページが「作ったきり」「成果が出ない」状態にあるなら、それはツールのせいでも、あなたの事業に魅力がないせいでもありません。単に、「戦略の設計図」が欠けていただけかもしれません。

「作れる」ことと「売れる」ことは違います。

貴社の事業の魅力を最大限に引き出し、成果に繋がる集客の仕組みを作るための「設計図」の作成を、一度真剣に検討してみてはいかがでしょうか。

▶︎ ご相談ください：「作れるけど、売れない」を終わらせるための戦略設計支援

Web集客 企業の売上を向上させる仕組みづくり

弊社では、お客様がノーコードツールで内製を進められるよう、最初の「設計図」作りを専門的にサポートしています。制作代行だけでなく、企画・構成のみのプランもご用意しています。あなたの事業の成功を、制作のその先まで見据えてサポートいたします 。

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