ホームページのWebマーケティング活用とSEOの関係について概要をお伝えさせていただきます。相応の費用をかけてホームページ制作を行った場合でも、その費用に比例してWebマーケティングの効果をもたらしてくれるかは、全く別問題です。
「ホームページは本当にWebマーケティングに貢献しているのだろうか？」
そんな疑問をお持ちの方も多いと存じます。ホームページ制作に関しては無料のものもありますが、きちんとWebマーケティング効果・Web集客効果をもたらすホームページを運営するためには、様々なWebマーケティング施策の実施が必要になります。現代のホームページ制作においては、業種を無視した一律のテンプレート設計では成果が得られません。業種ごとに顧客心理、購買・行動導線、情報の求め方、競合状況、地域性の強さなどが大きく異なっておりこれらの要素を踏まえてホームページ制作設計・集客設計・運用設計を行う必要があります。
ホームページのWebマーケティング活用とSEOは切っても切れない関係にあります。Webマーケティングの一つの方法論として、企業のホームページ活用を考えた時に、重要となるポイントの一つが、「ユーザーとホームページの接点」です。「安く簡単に作れる」ことを優先するあまり、業種特性を無視したホームページが量産されていますが、そのようなサイトは大半がWebマーケティングの結果を出せません。業種特性に即した設計・SEO・コンテンツ戦略があってこそ、Web集客の土台が築けます。
どのようなマーケティングでも同じですが、まずは見込み客層との接点を作るところからスタートする必要があります。ホームページを利用したWebマーケティングを行う場合であれば、まず、ホームページとWebユーザーとの接点を確保する必要があります。
ユーザーとホームページの接点
企業の「マーケティングツールとしてのホームページ」に、「Webマーケティングとしての機能」を持たせるカギの一つが「SEO」です。これはホームページの「検索エンジン最適化」であり、検索エンジン経由でアクセスを確保するための方法のひとつとなります。
ホームページからの集客を行う場合、まずユーザーとホームページの接点を作る必要がありますが、その方法のひとつがSEOによる検索エンジン経由でのアクセスです。たとえば、接骨院・整骨院では「症状名での検索ニーズ」や「近さ」「口コミ」が来院動機の大部分を占めるため、MEO施策と症状に即した記事SEOが重要になります。一方で、保険業・FP事務所では、「相談の安心感」や「比較検討」が鍵となるため、専門性の見えるコンテンツと相談事例の多さが信頼獲得の要素となります。
このSEOとは、ホームページ内を検索エンジンに最適化することにより、自らのホームページの各ページがGoogle、Yahoo!などの検索エンジンの検索結果リストの表示順位の上位に表示されるようにする工夫をさします。
こうしたSEOを実施することで、検索エンジンの自然検索からホームページへのアクセスを獲得することができます。
ホームページを運営してWebマーケティングにつなげていくためには、ユーザーとの接点づくりをする必要がありますが、SEOはある程度の効果が出てきたあとはランニングコストがかからない状態で、安定的に新規ユーザーからのアクセスを確保する事のできる最良のWebマーケティング方法です。
検索エンジンやSNS、Web広告などの利用
Webユーザーとホームページの接点を作るためには、検索エンジンやSNS、Web広告などの利用が必要になります。
これらを利用することで、ユーザーとホームページの接点が確保できた段階から、ホームページのWebマーケティング活用が始まります。業種によってホームページに求められる機能も構成も、SEOやMEOの戦略も根本的に異なります。業種を深く理解し、その業界に特化したWeb戦略を設計できるかどうかがWeb集客効果を出すための決定的要素となります。
SEOによる集客は競合サイトも行っていることがほとんどです。このため競合から一歩抜きん出るためにはSEO対策にも相応の費用が必要であり、また、効果が出るまでには時間がかかります。その間の機会損失を避けるためにはリスティング広告などのWeb広告を利用したり、SNSの自社アカウントでの活動によってある程度アクセスを確保しておいたほうが良いでしょう。
「SEO」で検索エンジンからの自然な流入
「Webユーザーとホームページの接点」を増やす方法は、ネット広告におけるリスティング広告やFacebook、X（Twitter）といったSNSでのソーシャルシェアといったようにたくさんありますが、その中でも検索エンジンからの自然な流入を獲得するために重要になってくるのが「SEO」です。
SEOの利点ひとつは、ランニングコストがかからない点ですが、検索エンジン上のSEOキーワードが、自社サービスとマッチしたものであれば、見込み客層であるユーザーからのアクセスである可能性が高いというメリットもあります。
単純なホームページへのアクセス数を稼ぐというイメージではなく、自社サービスに関連したキーワードでやってくるという「ユーザーの絞込」を行うことができることもSEOの特長です。
検索エンジン最適化
SEOとは、英語でSearch Engine Optimization「検索エンジン最適化」であり、その頭文字をとったものです。この検索エンジン最適化としてのSEOを、「同一の内容・情報であれば、それを検索エンジンにどのような趣旨のページかを正しく友好的に伝えること」と、弊社では捉えております。
同じ文字数のページでも、「どの部分が重要か？」といった点など、そのページの構造を正しく伝えたり、関連ページとの関係性を示すことによって、検索エンジンの評価は異なります。
ホームページ制作において、検索エンジンに最適なマークアップやコンテンツ構造に配慮することで、検索結果順位向上を狙うことができます。
SEOにはメタ設定といったSEO設定やリンク構造の最適化、アンカーテキストの最適化などの施策があります。なお、SEOの競合性によっては、かなりのSEO対策が必要になることもあります。
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