コンバージョンに繋がるホームページアクセスのためのSEO

コンバージョンに繋がるホームページアクセスのためのSEO   Recently updated !


京都では雨の日が多くなってきました。雨の影響からか、湿度はぐんぐん上昇し、先日までのカラッとした涼しい日との相対差で真夏の夜以上の寝苦しい日が続きます。

さて、「サイトのアクセス数とコンバージョン サイト運営で大切なこと」でお伝えしましたが、ホームページのマーケティング活用で一番大切なポイントはアクセス数ではなく、コンバージョン数(目標達成数)です。

今回は、「コンバージョンに繋がるホームページアクセスのためのSEO」と題しまして、Webマーケティングのコンバージョン獲得のため本当に有効なホームページへのアクセスや有効なSEOについて考えてみたいと思います。

サイトジャンルによって異なるコンバージョン

サイトジャンルによって異なるコンバージョン

コンテンツマーケティングが注目され、企業のホームページのアクセス数への着目機会が増え、コンバージョンについては少し軽視されていることがあります。

もちろんコンテンツマーケティングをはじめとした、Webマーケティングに重要な事は、アクセス数やコンバージョン率ではなく「コンバージョン」そのものです。

コーポレートサイトやメディアサイトといったサイトジャンルごとに、達成すべき目標は異なるはずですが、オウンドメディアによるコンテンツマーケティングを開始されたコーポレートサイトなどでは、メディア運営を継続されていると「企業のマーケティング」からメディアサイトのような「アクセス数と広告の表示回数、クリック数」のようなコンバージョンの設定に思わず意識が向いてしまうことがよくあるようです。

しかし、一般的な企業のメディア、とりわけスタッフブログなどは副次的な副産物。あまり本業と関係のないコンテンツでアクセス数を伸ばしてみても、そのキーワードでやってきたユーザーが見込み客層である可能性は極めて低いでしょう。

クリック率向上のための効果的なタイトル付け

クリック率向上のための効果的なタイトル付け SEO対策

また、SEOの一つのテクニックかのように「クリック率向上のための効果的なタイトル付け」として、主要キーワードを含むタイトルながら重要な部分を隠すようなタイトル付けがよく注目されていました。

「誰でも簡単にできるウェブ集客の方法7選 その驚きの方法とは?」

「もうホームページ制作会社はいらない?たった○日でプロ並みの仕上がり!簡単ホームページ作成ツール【無料】」

といったようなタイトルです。

個人的にはこのような「7選」などの数字を含むものや、人を煽るようなタイトルは大嫌いです。

なぜなら、以前ウェブに限らずこういったことを推奨するマーケティングコンサルタントの方がたくさんいたからです。

クリックベイドの制限

ちなみに、最近FacebookなどのSNSでは、この手のタイトルのコンテンツ(クリックベイド)へのリンクシェアを表示制限する流れになっています。

Facebookにおいて「この手のクリックベイド形式の見出しに依存するコンテンツページは、シェアでの配信が減少するはずだ」との情報が発信されています。

さらに、それよりも少し前ならば

「あなただけに特別なプラン」

「最優良顧客様限定」

「ネット集客したくない人は絶対に見ないでください」

など、コンビニで売っている心理学の三文文献レベルの浅はかな心理学の応用がなされていました。

個人的にはこの手のモノを見ると嗚咽感がします。誰にでも同じようなことを言っているのは見え見えだからです。

それでもそんな方法を取るのは、ユーザーをなめているから。相手の人間を軽視していなければこんなタイトルやキャッチフレーズの設定はできません。

仮に「あなただけに特別なプラン」というタイトルの手紙が、本当に直筆の手紙で届いたならば話は異なるでしょう。

しかし、それに目をつけた人たちが、手書きで書いたものを印刷するという方法で、同じようなことをやり出しました。おそらくそういったことは今でも続いているでしょう。

有効なアクセス数向上へのSEO

有効なアクセス数向上へのSEO

そして、今回の本題は次の点にあります。

「そんなことをしてアクセスを伸ばしても、コンバージョンには至らない」

という点です。

企業のマーケティング活動の一環である、オウンドメディア運営によるコンテンツマーケティングであるならば、その企業の顧客となりうる層からのホームページアクセスが必要です。

先の「クリック率向上のための効果的なタイトル付け」が行き過ぎれば、ひとまずアクセス数を伸ばす事はできるかもしれませんが、企業のブランドイメージに傷がつくほか、ホームページのコンバージョンのための有効なアクセスは見込むことはできません。

ページタイトルの設定は、ページの主題を伝え、また検索結果スニペットにも反映されるため、アクセスアップには有効なSEOのひとつですが、「釣りタイトル」で集めたアクセスは、コーポレートサイトのコンテンツマーケティングではマイナスです。

読み物コンテンツは有効なアクセスか?

実際に大きなアクセスを集めるタイトルやコンテンツとはどのようなものでしょうか?

仮に検索エンジンだけでなく、ソーシャルシェアなどが行われた場合、

「忍耐すること7年。ついに嫁に離婚状を突きつけた」

「RewriteEngine mod_rewriteの仕組み」

どちらのほうが人の興味を惹き、多数のアクセスを集めるでしょうか?

そして、集まったアクセスの先にあるのはどのような結果でしょうか?

業種にもよりますが、企業の公式ホームページにおいて、使えそうなタイトルはどちらでしょうか?

どのようなユーザーがやってきて、2ページ目にはどのようなコンテンツを覗いているでしょうか?

アクセス数とコンバージョン(ホームページの目標達成)を考えた場合、どちらを優先するほうが良いのでしょうか?

それは、サイトのジャンルによって異なります。

ページを増やすことはプラスにもマイナスにも働く

コンテンツページを増やす

SEOに関して、ページ数が着目されたことがありました。いや、今でもされているでしょう。

確かに検索順位とページ数は相関関係があります。しかしながら「ページの数」は検索順位の直接の因果関係ではありません。

「検索順位の高いホームページ(ウェブサイト)を分析すると、ページ数が多いサイトの方が上位に掲載されている傾向がある」という情報もありますが、それは相関関係であって、直接の因果関係ではありません。少し分析に穴があります。

アメブロの管理画面で表示されるPV数とGoogle AnalyticsのPV数に開きがあるのはモバイル版のJavaScriptの呼び出しにありますが、アメブロ管理画面とGoogle Analyticsの数値の比較だけではそのカラクリが見えてこないことに似ています。

こういった情報が流れ、「ページ数を増やすことがSEOだ」という結論に至る場合が想定されますが、ウェブサイト全体のSEOを考えた場合、軸を押さえたプランニングなしにページを増やすことは、結果としてSEOにプラスにもマイナスにも働きます。

そして、それは結果的に、コンバージョンに繋がるホームページアクセスのためのSEOにも影響します。

トレーダー経験のある私が、トレードに関していつも参考にしていたウォーレン・バフェットは次のようなことを言っています。

リスクとは、自分が何をやっているかよくわからないときに起こるものです。

SEOに効果的なタイトル付けや、ページを増やすことで、アクセスを増やせるかもしれませんが、そのアクセスはどのようなユーザーによるもので、その先に何があるか、それをしっかりと意識することで、ホームページのマーケティング効果、コンテンツマーケティングの成果は大きく異なってくるでしょう。


「コンバージョンに繋がるホームページアクセスのためのSEO」のカテゴリ Web制作・Web関連
タグ: , , ,


ホームページ制作、サイトカスタマイズなどのお問い合わせ・ご依頼はこちら